Blog My Campus

Untuk memulai sebuah usaha memang harus didahului dengan
taktik dan strategi. Membuat usaha yang besar tidak selalu
membutuhkan modal yang besar. Mengawalinya dengan modal kecil pun
sebuah usaha bisa tumbuh menjadi besar. Pengembangan usaha lewat
metode bottom-up marketing jauh lebih menguntungkan dibandingkan
pendektaan top-down, yang selama ini dipraktikkan. Pengusaha mesti
punya taktik, dalam artian, pengusaha mesti punya ide untuk dijadikan
pegangan dalam membuka usahanya. Harus punya taktik dan strategi
dulu, kalau sudah berhasil baru dikembangkan. Konsultan bisnis dan
motivator Tung Desem Waringan menyarankan pengusaha untuk
membuka usaha dalam skala kecil dulu. Setelah terbukti mampu
menghasilkan keuntungan, pengusaha dianjurkan memikirkan strategi
besar untuk melipatkan keuntungan.

Pengusaha mesti memikirkan keuntungan tambahan yang bisa
ditawarkan bisnisnya. Ultimate advantage ini sangat penting mengingat
persaingan bisnis di zaman serba canggih ini sudah makin ketat. Di
samping itu, kita perlu memandang penting adanya penawaran yang
sensasional dan penawaran yang menggunakan garansi. Dengan kedua
hal ini, kepercayaan masyarakat terhadap produk yang ditawarkan akan
semakin meningkat. Terkait melempar produk ke pasaran, dia menilai
focus group yang umumnya diterapkan perusahaan-perusahaan besar
untuk mengetes produknya tidak efektif. Bagaimana pun kelompok
tersebut tidak mewakili pasar sepenuhnya. Bisa saja ternyata produk
yang ditolak oleh focus group laku di pasaran.
Untuk itu, upaya lain yang dianjurkannya dilakukan pengusaha
adalah melemparkan produk ke pasaran yang lingkupnya kecil untuk
mengetes keberhasilan marketing. Dengan begini, dia mengatakan
produk yang sesuai dengan selera pasar bisa dikembangkan secara lebih
luas lagi. "Mulai dari kecil dulu untuk mengukur keberhasilan baru
memikirkan strategi besar".
22
Menurut Khotimah, dkk (2002) setiap perencanaan usaha ditandai
oleh hal-hal sebagai berikut :
1) bertujuan menghasilkan barang-barang dan / atau jasa-jasa.
2) Memerlukan suatu investasi modal, tenaga kerja, manajemen
ataupun hal-hal lain.
3) Setelah investasi tersebut dilaksanakan dan selama
berlangsungnya usaha tersebut mamberikan kegunaan kepada
berbagai pihak diantaranya adalah perusahaan itu sendiri
maupun masyarakat.
4) Adanya biaya operasional diatas biaya investasi.