Blog My Campus

Satu kerangka analitis yang dapat dimanfaatkan manager untuk
tujuan perbandingan potensi pasar sasaran di masa depan adalah
matriks daya tarik pasar/posisi bisnis (market
attractiveness/bussiness). Pada tingkat korporasi, para manajer
menggunakan model-model untuk mengalokasikan sumber daya
antarbisnis, atau pada tingkat unit bisnis menentukan sumber daya
diantara produk pasar.
Tahap-tahap dalam mengembangkan matriks daya tarik
pasar/posisi bisnis untuk menganalis pasar sasaran adalah sebagai
berikut:
Tahap 1. Pemilihan daya tarik pasar dan faktor-faktor kekuatan bisnis.
Evaluasi daya tarik pasar tertentu dan evaluasi posisi
kompetitif sekarang atau posisi kompetitif potensial

perusahaan didalamnya secara alami membangun analisis
peluang. Para manajer dapat menilai kedua dimensi
berdasarkan informasi yang diperoleh dari analisis lingkungan,
segmen konsumen, situasi persaingan, dan estimasi potensi
pasar.
Tahap 2. Memberi bobot setiap daya tarik dan faktor kekuatan bisnis
Bobot angka dicantumkan ke setiap faktor untuk mengindikasi
tingkat kepentingan relatifnya. Sebagai contoh, manajer62
manajer perusahaan makanan raksasa memberikan bobot
yang cukup potensial.
Tahap 3-4. Memeringkat setiap segmen berdasarkan daya tarik pasar
dan kekuatan perusahaan.
Tahap ini mensyaratkan bahwa setiap segmen pasar dinilai
berdasarkan daya tariknya dan kekuatan perusahaan. Dalam
kasus perusahaan yang memproduksi makanan kemasan,
pasarnya memiliki nilai daya tarik dan nilai kekuatan bisnis.
Atas dasar yang kuat ini, manajemen menganggap posisi
kompetitifnya sangat kuat, untuk itu manajemen seharusnya
mempertimbangkan untuk melakukan investasi demi meraih,
atau mempertahankan posisi yang kuat atau pasar sasaran
yang tinggi.
Tahap 5. Memproyeksikan posisi masa depan pasar
Meramalkan masa depan pasar jauh lebih sulit dibanding
menilai kondisi sekarang. Para manajer seharusnya
menentukan terlebih dahulu bagaimana daya tarik pasar
biasanya berubah selama 3 atau 5 tahun mendatang. Titik
awal untuk penilaian ini adalah analisis produk pasar,
termasuk pertimbangan atas pergeseran dalam kebutuhan
dan perilaku pelanggan , masuk atau keluarnya pesaing, dan
perubahan-perubahan dalam strategi mereka. Para manajer
juga harus mengarahkan beberapa isu yang lebih luas, seperti
perubahan-perubahan dalam produk atau teknologi proses,
pergeseran dalam iklim ekonomi, dampak trend sosial atau
politik, dan pergeseran dalam kekuatan tawar-menawar atau
integrasi vertikal pelanggan.
Tahap 6. Mengevaluasi implikasi untuk memilih pasar sasaran dan
mengalokasikan sumber daya. Para manajer seharusnya
hanya mempertimbangkan sebuah pasar untuk menjadi
sasaran yang dInginkan jika sangat positif pada paling tidak
satu atau dua dimensi daya tarik pasar dan posisi kompetitif

potensial dan setidaknya cukup positif pada dimensi yang lain.
Matriks daya tarik pasar / posisi bisnis menawarkan panduan
umum bagi tujuan strategis dan pengalokasian sumber daya
untuk segmen-segmen yang saat ini ditargetkan dan
menyarankan segmen-segmen baru mana yang perlu
dimasuki. Keyakinan umum dari matriks ini adalah bahwa
para manajer seharusnya memusatkan sumber daya pada
pasar-pasar yang menarik dimana bisnis dengan aman
diposisikan, menggunakannya untuk meningkatkan posisi
kompetitif yang lemah dalam pasar yang menarik, dan keluar
dari pasar yang tidak menarik dimana perusahaan tidak
menikmati keunggulan kompetitif.