Blog My Campus

Promosi, sebagai tindakan menginformasikan atau
mengingatkan kosumen tentang spesifikasi produk
atau merek.
Promosi yang efektif harus dapat meningkatkan
permintaan atas produk dan pelayanan, meningkatkan
penjualan, meningkatkan keuntungan dan
meningkatkan nilai.
Tujuan perusahaan mengadakan promosi;

· Untuk memberikan informasi
· Untuk mempengaruhi (persuasif)
· Untuk mengingatkan kembali konsumen terhadap
produk perusahaan
Bauran Promosi, adalah kombinasi metode promosi yang
digunakan perusahaan untuk meningkatkan
penerimaan produk-produknya.
Metode yang digunakan promosi adalah;
1. Periklanan, adalah penyajian penjualan non-personal
yang dikomunikasikan melalui bentuk media atau nonmedia
untuk mempengaruhi sejumlah besar konsumen.
Alasan dari peiklanan;
· Pertama, Untuk menumbuhkan kesan (image)
dari merek.
a) Peiklanan merek, adalah penyajian penjualan
non-personal tentang produk tertentu.
b) Periklanan komparatif, dimaksudkan untuk
mempengaruhi konsumen untuk membeli produk
tertentu dengan mendemonstrasikan kelebihan
merek dengan membandingkan dengan produk
pesaing lain.
c) Periklanan pengingat, dimaksudkan untuk
mengingatkan kosumen akan keberadaan produk.
· Kedua, Untuk mengingatkan image dari institusi
tertentu.
Periklanan institusional, adalah penyajian
penjualan non-personal tentang institusi
tertentu.
· Ketiga, untuk mengingatkan image dari industri
tetentu.
Peiklanan industri, adalah penyajian penjualan
non-personal tentang industri tertentu.
Bentuk-bentuk Periklanan
 Surat kabar
 Majalah
 Radio
 Televisi
 Internet
 Surat
 Telemarketing
 Periklanan luar
 Periklanan transportasi
 Periklanan khusus
2. Penjualan Personal, adalah presentasi penjualan secara
personal yang digunakan untuk mempengaruhi satu
konsumen atau lebih.
Langkah penting yang terkait dengan penjualan
personal adalah;
 Menentukan target pasar
 Menghubungi calon pelanggan
 Melakukan presentasi penjualan
 Menjawab pertanyaan-pertanyaan
 Menutup penjualan
 Melakukan tindak lanjut
3. Promosi Penjualan
Strategi promosi penjualan yang paling umum;
 Rabat, di mana perusahaan memberi pengembalian
dana kepada konsumen setelah produk dibeli.
 Kupon, yang dapat memungkinkan produk untuk
dijual kepada konsumen tertentu dengan memberikan
diskon harga.
 Sampling, di mana konsumen menerima sample gratis
atas produk.
 Display, di mana produk ditempatkan diwilayah yang
inti pada perbelanjaan.
 Premium, di mana pemberian atau hadiah yang
diberikan gratis kepada konsumen yang membeli
produk tertentu.
4. Hubungan masyarakat
Perusahaan dapat menggunakan hubungan masyarakat
untuk meningkatkan produk atau kesan perusahaan.
Jenis strategi hubungan masyarakat yang paling umum
adalah;
 Acara khusus, di mana perusahaan mensponsori
sebuah acara untuk mempromosikan produk tertentu.
 Rilis berita, yang merupakan pengumuman singkat
tertulis tentang perusahaan yang diberikan kepada
media.
 Konferensi pers, yang merupakan pengumuman lisan
tentang perusahaan kepada media.