Blog My Campus

- Target pasar yi kelompok individual atau organisasi yang
memiliki karakteristik yang sama yang mungkin akan
membeli produk tertentu
- Target pasar dapat diklasifikasikan:
1. Pasar konsumen yi pasar untuk berbagai produk dan jasa
konsumen (seperti artikel-artikel kamera, pakaian, perlengkapan
rumah tangga

2. Pasar industri, ada untuk berbagai produk industri yang dibeli
oleh perusahaan (seperti plastic, baja)
- Beberapa produk (seperti ban) dapat berperan sebagai pasar
konsumen maupun pasar industri
- Karakteristik umum yang digunakan untuk menguraikan target
pasar adalah jenis kelamin, usia dan tingkat pendapatan.
- Misal: Eddie Bauer memproduksi lini pakaian casual untuk
target pelanggan berumur antara 30 – 50 th, sedang Carters
memproduksi pakaian untuk bayi
Faktor-faktor yang mempengaruhi ukuran target pasar
- Saat waktu berlalu, permintaan akan sebuah produk juga akan
berubah
- Perusahaan berusaha untuk berada pada posisi yang
memberikan keuntungan dari kemungkinan peningkatan
permintaan akan produk tertentu.
- Misal: beberapa hotel di Los Angeles dan New York telah
mengantisipasi peningkatan dari tamu Jepang dan menawarkan
kenyamanan baru untuk menangkap porsi tersebut di pasar.
- Kenyamanan umum yang ditawarkan adalah penerjemah bahasa
Jepang, kamar dengan tirai bambu, surat kabar berbahasa
Jepang
- Saat pilihan konsumen berubah, kuran target pasar tertentu juga
akan berubah
- Perusahaan memonitor pilihan konsumen sepanjang waktu
untuk mengantisipasi bagaimana ukuran target pasar mereka
akan terpengaruh.
- Beberapa faktor kunci yang mempengaruhi pilihan konsumen
dan akibatnya akan mempengaruhi ukuran target pasar, yi:
· Demografis
· Geografi
· Faktor ekonomi
· Nilai sosial
Demografis
- yi karakteristik populasi manusia atau segmen tertentu dari
populasi tersebut
- Ketika kondisi demografis berubah, maka perminaan juga akan
berubah
- Misal: statistik demografis menunjukkan peningkatan jumlah
wanita yang bekerja di luar rumah (banyak toko-toko
menyediakan pakaian untuk wanita, menciptakan makanan beku
mudah dimasak)
- Salah satu karakteristik yang sangat relevan adalah usia, karena
target pasar kadang-kadang ditentukan oleh tingkat usia.
- Statistik demografis menunjukkan bahwa populasi telah tumbuh
menjadi tua, akibatnya mobil sport tidak lagi disukai, pelanggan
lebih tertarik pada mobil yang dapat diandalkan dan nyaman.
Geografis
- Permintaan akan makanan pedas lebih tinggi di negara bagian
selatan dibanding dengan negara bagian lain.
- Permintaan ban untuk salju bagi negara bagian di sebelah utara
dan papan selancar untuk pesisir timur dan barat di AS
Faktor-faktor ekonomi
- Ketika terjadi perubahan kondisi perekonomian, maka akan
terjadi juga perubahan pilihan konsumen.
- Produk spesial dan produk belanja akan sangat sensitif pada
kondisi ini, maka perusahaan dapat mempromosikan produk
kebutuhan sehari-hari saja
- Tingkat suku bunga juga akan memberikan dampak yang besar
atas permintaan konsumen. Ketika suku bunga rendah,
konsumen akan bersedia membeli barang dengan uang pinjaman
(beli rumah, mobil, dll)
Nilai-nilai sosial
- Saat nilai sosial konsumen mengalami perubahan, maka pilihan
mereka juga akan berubah
- Misal: permintaan akan rokok dan minuman keras turun ketika
konsumen lebih menyadari akan bahaya kesehatan
- Maka pihak produsen juga harus mengantisipasi perubahan
pilihan ini yi dengan mengurangi kandungan alkahol dalam
miras atau kandungan tar dan nikotin dalam rokok.
- Perusahaan juga dapat merevisi strategi promosinya untuk
menginformasikan perubahan ini